10个问题你应该问你的房地产经纪人

就像任何在工作面试中面临困境的人一样，房地产经纪人可能会强调他所有的优点——销售记录、资历、经验等等。但他无法告诉你每天和他一起工作是什么感觉。

出于这个原因，无论你是谁购买或卖你的家，您应该始终要求您的房地产经纪人参考。调用一些引用并询问以前的客户对代理商的经历。他们对他所做的工作感到高兴吗？他很容易联系吗？他让他们看得很好吗？他们会向别人推荐他吗？

在房地产业务中，口碑建议与黄金一样好，因此过去客户的积极评论将给您一个好主意，代理人是否值得您的时间。但是，如果与代理有关的话，请务必询问参考 - 由朋友和亲属组成的参考列表可能不会对代理人的积极和消极品质进行无偏见的评估。

除了关于他自己的信息外，房地产经纪人还应该能够交出有关您购买或销售您家的邻居的信息。接下来，我们会发现他是如何准备的，以填补当前市场。

每个房地产经纪人都应该能给你一个比较市场分析，这是目前出售的房屋列表，最近在该地区出售。CMA（根据“Comps”）非正式地知道）将在市场上与市场上的类似房屋进行比较，包括价格的细节，面积以及卧室的数量。这是你了解你的房子如何与其他在附近出售的房子相比的起点，最重要的是，你应该以什么价格出售你的房子。有经验的房地产经纪人会优先考虑这一部分的流程。

CMA可以给你很多重要信息。例如，哪些类型的家庭和家庭特征似乎是该地区买家最受欢迎的？您自己的销售有类似功能的家庭？在他们卖之前，房屋像你的房屋住在市场上有多长？武装自己的信息是帮助制定您家庭价值和销售潜力的真实看法的好方法。它还可以帮助您监控您的代理人的建议是否符合当前的市场趋势。

但是，了解当地住宅的销售数字并不能说明一切。有时需要一双专家的眼睛才能捕捉到一个地区增长趋势的微妙线索。下一个问题更深入地挖掘了你的经纪人对你买卖的社区的熟悉程度。

当涉及到市场趋势的识别，房地产经纪人是第一线。它们经历了大量的增长和衰退——一些地区可以在短短几年时间内从沼泽变成一个繁华的居住区，而另一些地区可以从一个非常受欢迎的社区变成丧失抵押品赎回权很快就能进入城市。作为你了解房地产世界的窗口，你的经纪人应该了解房地产的增长和下降趋势，并帮助你找到一个有积极前景的领域。

对于大多数人来说，很容易就能看出，那些有很多被木板封住的房子的社区可能并没有增长，但通常情况下，这种迹象要微妙得多，尤其是在早期阶段，你的房地产经纪人可以发现这些线索。社区活动、街道维护以及该地区小企业的类型和数量都可以表明社区的增长趋势。一个好的房地产经纪人将能够告诉你，如果你有你的眼睛是一个好的投资可能是基于周围发生的一切。

你的房地产经纪人应该对你所在地区的社区非常熟悉——毕竟，熟悉这个地区是他的工作。这种类型的知识通常来自经验，有时代理甚至一起工作来分享知识和专业知识。下一个问题将帮助你确定你将与谁一起工作。

这些天房地产队很常见。是否是一对分享工作的代理商，一个代理商，一个代理商，一个代理商，在她身后或一批商业名称下的几个代理商，您将想知道你将与谁一起工作。

与房地产团队合作既有积极的一面也有消极的一面。团队的一个缺点是，你可能不会总是和你雇佣的人一起工作。如果你打电话问问题，你熟悉的代理或与你通话的人可能不在。另一方面，团队可能意味着你将获得更多关注和个性化服务，特别是如果有人为你的经纪人负责幕后工作(让她有更多的时间与你见面)。

如果你的经纪人是团队的一员，要弄清楚她亲自处理哪些方面的工作，你是否会与其他团队成员联系，还是只与你的经纪人联系。你打给她的电话是直拨电话，还是由秘书或其他代理或合作伙伴接听?

如果代理商是独奏的，那么了解她当前的工作量是关键。接下来，我们将询问代理人的其他义务 - 毕竟，您将如何确保她需要她的情况？

这是一个棘手的问题，所以你必须提前了解你认为是一个适当的数字。虽然代理商可以有效地处理多少客户，但是一个令人惊讶的数字，如40个房源或15个买家客户，但可能表明她的时间将被划分，而且你不会一对一的关注．与难以联系或不断与其他客户不断达到的代理人可以导致对您的令人沮丧的经历，甚至对您的家中销售的负面影响。一种注意力太薄太薄的代理人可能不会花时间，以确保满足所有需求，甚至可以通过将您的房屋价格列入价格来振奋而振奋。

另一方面，如果客户太少，则可能意味着这个经纪人没有太多经验，或者以前没有得到过很好的推荐买家和卖家．或者，这可能是她的一份兼职，可能会也可能不会吸引她太多的注意力。由于在房地产行业口碑是关键，最好的中介可能会有一个完整的工作量。

你需要权衡利弊，以确定一个忙碌的代理是否能满足你的需求，或者你是否愿意为了更个性化的关注而牺牲体验。

在买家知道它的那里，你不能出售房子。在下一页上，我们将学习如何询问代理商会如何做出淘汰赛。

在你家门前的草坪上张贴“待售”的标志当然很好，但你可以自己做——不需要花哨的房地产经纪人的帮助。但如果潜在买家不碰巧开车经过你的街道呢?搬到一个新地区的外地人通常没有时间在每个街区的街道上搜寻房子。在这个信息高速公路无限延伸的时代，打破连接买卖双方的地理障碍要容易得多。这意味着你的选择会随着你的竞争对手而扩大，所以有必要考虑超越码号的问题。

房地产经纪人提供您的最大优势之一，您可以获得营销您家的资源。询问你采访的每个代理人拼出他的房子销售的营销计划。一个好的代理人将在你的房子上发布多重上市服务(MLS)在与您签约后立即。MLS是一个数据库系统，列出待售房屋，让购房者广泛接触你的房屋。

代理人应该以其他方式销售你的房子。印刷广告包括报纸和杂志的广告，或者像你在候诊室和餐馆入口处看到的小册子和传单。然而，销售房屋最常见的场地之一是互联网．据全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)称，88%的时间都是通过互联网找房子的。这样的网站克雷格列表，雅虎！房地产和Realtor.com已爆发为买家和卖家找到彼此的地方，并且您可以使用的其他人。大多数地产公司甚至有自己的网站，您可以在那里搜索他们的MLS列表。

在这段对话中，你还应该了解代理人是否有举办开放参观的计划。多久，多少人?

毕竟这项艰苦的工作营销你的家，你欠你的代理商是什么？阅读下一页以了解询问赔偿的内容。

在采访中，你会想谈金钱。大多数代理商不收取固定费用，但占主最终销售价格的百分比。每个代理人都有这种百分比，但委员会通常悬停销售价格的6％左右。这笔费用可以是一个艰难的总和。所以，如果你是卖家，你可能想问它是否可以谈判。

代理佣金的可流通性很大程度上取决于市场。在繁荣的房地产市场，佣金可能会下降，因为房屋更容易出售。另一方面，当市场紧张时，经纪人可能不太可能在她的费用上让步。但问问也无妨。如果代理佣金是一个症结，考虑一下你可以提出的方法，以减少代理的工作量或成本，以便让她谈判到一个更低的价格。例如，你可以用你高超的烹饪技巧来迎合你的开放参观日。你也可以通过同一个代理来购买新房和出售旧房子，从而获得折扣。如果你采访的代理商同意协商费用，检查一下这个决定是否会牺牲服务水平。

与委员会一起，讨论代理人的取消政策也很重要。考虑如果在签署代理人之后，你会听到你父亲的兄弟的侄子堂兄的前室友有兴趣购买什么？或者，如果你碰巧在自己的梦想家里偶然绊倒你买家代理商没有帮助？了解她是否仍然有权获得全部佣金。也许你会在合同到期之前对公屋的某个地方或代理人变得不满。询问您可能适用于什么样的早期取消费用。为代理人的专业性和战术感到一种良好的方式是询问她过去如何处理这种情况。

或者她过去处理过很多事情吗?接下来，我们将询问代理人的经验，以挖掘出一些泄密的丑闻。

代理商的经验不仅仅是他在业务中有多少年。其他细节可以让您更有深入了解他的成功。关于卖家代理商的卷的一个因素是他的list-price-to-selling-price比率．你可以通过比较房产的原始标价和最终售价得到这个比率。一个好的经纪人会准备好这个号码。经验法则是选择一个比例尽可能接近100%的经纪人，这意味着他的房子的最终销售价格已经接近挂牌价格。

但是，听到号码后 - 即使它令人印象深刻 - 你仍然可能想询问它背后的原因。也许代理商通常在市场上坐在市场上很长一段时间来获得最优惠的价格。根据您的情况，您可能会或可能没有您身边的奢侈时间。较低的数字可以揭示代理人推动销售额太快。虽然逻辑告诉你，一个代理人对更高的价格感兴趣，以获得更高的佣金，但时间有时对他来说更有价值。在代理人的思想中，他会更好地花费卖其他房屋。

房地产代理商的经验的另一个方面是你不应该忽视的是类型的属性他过去卖了。也许他的所有经验都在卖公寓 - 但你有一个大房地产。或者，代理人可以专注于商业 - 而不是住宅物业。适当的广告方法和市场知识取决于您销售的物业类型，而且他的专业知识可能对您的特殊需求不强。

如果您是一个房屋，在特定区域设置中找到一个专业知识的代理将是您搜索的大资产。合格的买方的代理人将能够考虑到您的现在和未来的需求，以找到您最适合您的邻居和财产。例如，如果您有孩子，您可能希望与良好学校找到​​一个邻居。

现在我们已经研究了他的过去，让我们进入未来，看看你的潜在代理如何与你合作。

在大多数关系中，通信是关键。与您的房地产经纪人合作并非不同。你需要知道，在前面，他将如何让你在循环中。这意味着找出几个因素，如他将更新的新闻，更新的频率以及代理程序将如何传达它们。无论多么严重，您的上市代理商会让您了解每一个感兴趣的买家吗？

如果您是买家，即使在卖家接受您的报价后也有许多细节可以处理。这包括家庭检查，重新输入，抵押文书工作，标题搜索，标题保险，维修和其他物品。您会收到每周更新，还是按照必要的方式？它会在电话，电子邮件还是两者？您可以拥有自己的偏好，代理人可能会或可能无法容纳它们。

询问有关代理商是如何访问的详细信息，因为您在整个销售或购买过程中都有疑问和疑虑。了解他保留的营业时间 - 如果您可以在他的牢房或家庭电话的那些小时外叫他，那么令人忍受的营业时间他是否及时回答电子邮件，也将在线变得重要。希望他将对这些问题进行积极的回答，但在检查他的参考时验证它们是否总是很聪明。

我们的最后一个问题可能会有点刺痛——是时候扭转局势，让代理传递一些坏消息了。

虽然它可能似乎是违反直观的，但是要求房地产经纪人评估您家的缺陷是在采访时学习其他重要信息的好方法。

对于一个，如果代理商告诉你声音是合法缺点的声音，那么你知道他有一个经验丰富的敏锐的眼睛。不仅如此，你能够看到代理商是诚实的，而且不仅仅是为了甜蜜而谈谈签订合同。另一方面，如果他没有指出你已经知道的东西是缺陷的，这可能是一个迹象表明，他可能只有一个半心半意的奉献来销售你的家。

更重要的是，不管它告诉你关于代理的什么，你都可以在销售过程中使用这些信息。了解你的房子的缺点将给你一个机会去修复它们，并对房子的市场价值有一个更现实的预期。

总体而言，聘请您认为的房地产经纪人是一个好主意将寻求最优惠的利益。即使是肠道感受也可以告诉你一些事情。您不想向那些不会让您感到舒适的人委托这项重要交易。

有更多未答复的问题房子出售和购买过程？请参阅下一页上的链接。

最初发布时间：2008年8月14日

相关文章

更大的链接