我会给你12.90美元的毛衣 - 或精确的出价如何偿还

说两个人想把毛衣从背上买。一个是寒冷的。另一个喜欢毛衣。放手去做。一个人说，“听，朋友，我会给你12.90美元的毛衣。”

另一个人说，“嗯，我会给你十块钱。”

你可能会带着更高的出价，因为你没有假人。但是，你也认为提供12.90美元的人可能会对毛衣的信息更多，而不是10美元，特别是如果你碰巧知道毛衣是出售的eBay.$ 12.85？（不要质疑为什么要找你在eBay上拥有的毛衣。）你可能。

研究人员在期刊心理科学中发表发现非常精确的出价- 就在，“我会为你卖的汽车提供4,614.18美元的价格” - 如果你正在与新手谈判，但专家可能会假设你不知道你的责备谈论。

科学家进行了一系列实验测试“精确效应”或在某些情况下更有可能接受精确投标的想法。我们将突出他们的一个实验，为您提供一般的想法。它这样做：230个新手和223名房地产专业人士都鉴于一个关于房屋的信息。他们显示了从两位精确数字（例如，450,000美元）到八个精确数字（例如449,376.17）的房屋的列表价格。他们被要求谈起要约，并为房子提供最高的竞标。

研究人员发现，随着精确数量的数量上升，业余安理会的报价上升了。但是，如果数字精确到五位数，则专家的优惠只上升，然后如果列表价格更精确，则会退缩。研究人员认为，虽然极其精确的出价可以捕捉业余爱好者和专家的注意，但是将使业余爱好者认为他们正在处理真正的专业人士，而专家则更确信他们违反了不太有能力的陪伴。