每个Facebook信息流都至少有一个这样的朋友，他们每天发布一次(如果你幸运的话)关于他们发现的惊人的新产品以及它如何改变了他们的生活。
不仅(膳食补充剂、护肤方案、精油、厨房小工具、服装系列)改善了她们的(健康、外表、自信、烹饪技巧、风格)，而且销售产品的“额外收入”也确实有所帮助，最近在巴哈马度假的照片就是证明。
但你卖(膳食补充剂、护肤方案、精油、厨房用具、服装系列)到底能赚多少钱?就像大多数事情一样，答案是复杂的。
在多层次营销(传销)公司，卖家通过两种方式赚钱:销售产品和销售他们招募的销售产品的人。不是每一个传销都是骗局，但即使是合法的传销通常也不会让你富有。
来自宾夕法尼亚州的克莱尔·舒克(Claire Shook)是四个孩子的年轻母亲，大约一年半前，她从朋友那里买了Rodan + Fields的一款产品，并很喜欢它的效果。像大多数传销或“直销”公司一样，Rodan + Fields给销售代表打折。舒克承认，皮肤科级别的皮肤治疗非常昂贵。
舒克说:“如果我要继续使用它，我想要一个顾问折扣。”“但后来因为我认为这是一个好产品，我也想试着销售它。”
shake以中等收入的期望签约成为Rodan + Fields的销售顾问。她想要卖出足够的钱来支付她自己正在使用的产品的成本，希望也能赚点外快。
“不过，我从来不想咄咄逼人。我会在Facebook上发帖，如果有人感兴趣，我就会跟进。”“但我没有给别人打电话或发信息说，‘你应该这么做!’”
舒克表示，即使在Rodan + Fields最活跃的时候，她每周也只投入4到5个小时，但这足以让她收回在该企业的投资。绍克拒绝透露她出售Rodan + Fields赚了多少钱，理由是公司的政策禁止披露收入，但她说她“从来没有亏损”。
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那么你能赚多少钱呢?
事实证明，与其他主要直销公司一样，Rodan + Fields也发布自己的年度报告收入公开声明这是该公司销售计划参与者的平均收入(零售利润和销售佣金)的细分。参与者不会因赞助或招募其他人销售Rodan + Fields的产品而获得补偿。以下是Rodan + Fields 2019年的自我报告(澄清和注意事项如下):
- 2019年，67.1%的有偿销售顾问的平均收入为306美元
- 24.6%的毕业生平均收入为2314美元
- 5.0%的毕业生平均收入为6881美元
- 只有1.0%的销售顾问收入超过2.5万美元
- 只有0.3%的人收入超过10万美元
从表面上看，这些都是相当微薄的收入。超过90%Rodan + Fields销售顾问的平均年薪为2314美元或更少(多数情况下要少得多)。但当你读到那些小字时，很明显这些数字实际上应该更低。
2019年，该公司称其有36万2300名注册顾问，但只有20万322名(55%)是“有偿顾问”，他们在2019年至少一个月内通过向他人销售产品获得了利润。另外161978名咨询师(45%)没有销售任何产品，只是为了在为自己购买的产品上获得折扣而注册成为咨询师。
上述Rodan + Fields的收入数据仅针对200,322名付费顾问。如果算上其他45%从未销售过任何产品的顾问的零收入，这些平均收入将会大幅下降。
公司发言人劳伦·哈东在一份电子邮件声明中表示:“收入取决于许多因素，包括领导力、业务经验、专业知识、网络质量和深度，以及个人努力。”“顾问不需要持有库存，订单是通过Rodan + Fields下单和发货的，大多数顾问销售是通过公司的电子商务网站处理的。我们相信，Rodan + Fields的收入披露报表是解答咨询师收入相关问题的最佳资料。有些人成为顾问是为了获得打折产品的好处，有些人是为了获得随意的娱乐资金，有些人甚至赚得更多。”
直销公司报告收益的选择性方式使得我们很难回答最初的问题，即人们通过传销实际赚了多少钱。
传销研究者和行业评论家乔恩·泰勒在他的书中多层次营销揭露了在调查了几十家直销公司后，他发现，一旦你从他们的收入中减去全部支出，包括他们为获得佣金而必须购买的东西，99.7%的参与者都是亏损的。
“相比之下，典型的小企业有61%没有盈利。泰勒在电话采访中表示:“我很难对这种商业模式做出任何正面评价。”“如果联邦贸易委员会(FTC)尽职尽责，这些公司就不会存在。”
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业界怎么说
的直销协会代表美国直销公司的贸易协会(DSA)指出全行业直接销售参与者的年平均零售额为5176美元在2019年。
然而，DSA的总裁兼首席执行官乔·马里亚诺(Joe Mariano)表示，他的组织认为，将每个直接销售参与者都归为“销售人员”，对卖家和外部观察人士都是不准确或有用的。
“我们一直都知道，直销在很多情况下是一种非常随意的活动，”马里亚诺说。“有很多人一周只卖几个小时，或者一年只卖几个星期。这种情况并不罕见。”
马里亚诺说，今后，直销行业将澄清和强调这些区别，原因有几个，其中包括监管机构日益严格的审查。
联邦贸易委员会征收了2亿美元的罚款2016年，康宝莱被指控谎报销售代表销售其健康生活方式产品的收入。马里亚诺说，直销公司可以通过针对不同的受众调整营销策略，来保护自己免受此类指控。
马里亚诺表示:“如果有人的目的是成为一名企业建设者，那么就有必要展示收入情况，并讨论商业机会。”“如果有人期望成为折扣买家，你也要为他们适当调整你的陈述，以避免潜在的混淆或误导的可能性。”
最重要的是，如果你的朋友真的从他们的直销工作中赚到了巴哈马群岛的钱，他或她只是极少数精英中的一员。要知道，要想成为高层，就要早早进入公司，拼命地招募下属，激励他们不停地卖、卖、卖。
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最初发布:2018年5月11日
