如果你的下巴每个月都掉下来信用卡比尔来了,好像你不可能花那么多钱,肯定有人偷了你的牌花了几个小时,然后在你不注意的情况下把它放回你的钱包里,你可能离目标不远了。2007年1月发表的研究表明大脑花钱的人和不花钱的人在购物前的化学反应是如此不同,以至于科学家们能够非常确定地预测一个人是会买一件东西还是会离开它。从本质上说,如果你是一个长期消费的人,你的大脑就在偷你的信用卡,然后在买了一张新的60美元之后偷偷地把它塞回钱包里。”等离子电视.
好吧,其实并不是这样的——你的大脑化学反应是你成为现在这个样子的部分原因。但发表在1月4日《神经元》(Neuron)杂志上的这项研究结果暗示,花钱的人有一种化学倾向。而我们当中比较节俭的人在潜在购买的时候,会经历一些化学过程,使他们更有可能把商品放回货架,然后空手而归。这不是“退出”债务但这确实有助于解释,为什么有些人似乎无法抗拒购买的冲动,而另一些人似乎不愿花钱,如果他们的生活依赖于它。
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我们大多数人喜欢相信我们做出理性的,有意识的决定我们要购买(作者实际上有太多双靴子保持这个信念,但我们叫她例外),而这些决策是基于欲望的组合产品,考虑的成本。卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon)的经济学家和斯坦福大学(Stanford)的心理学家发现,欲望和成本确实是购买决定中的重要因素,但这些决定不一定都是理性或有意识的。他们似乎是无意识的和情绪化的。
在下一页,我们将看到科学家如何预测一个人的购物习惯。
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