众筹如何运作

你可能认为众筹是一件新奇的事情。名字是，但这种做法已经存在了数百年。在1700年代，作家乔纳森·斯威夫特创建了爱尔兰贷款基金，该基金短期向农村低收入家庭发放小额贷款。一个世纪后，300多个类似的项目在爱尔兰各地推广；曾有一段时间，20%的爱尔兰家庭获得了这些贷款[来源：克拉克］．

时间快进到1976年的孟加拉国。穆罕默德·尤努斯博士和他的研究生们联合开展了一个研究项目:向穷人提供小额贷款，让他们能够创业和自主创业。该组织最初借给42名妇女27美元。五年内，这个项目的会员就超过了3万。1983年，它正式更名为格莱珉银行。尤努斯和乡村银行因其在经济和社会发展方面的工作而获得2006年诺贝尔和平奖[来源:克拉克］．

第一次互联网“众筹”成功发生在1997年，当时一支英国摇滚乐队通过向粉丝征集在线捐款来资助其团圆之旅[来源：可资助］．2003年，音乐家和作曲家Brian Camelio创建了ArtistShare，这是第一个官方的、专门的众筹平台。ArtistShare将艺术家和粉丝联系在一起，这样两个团体就可以在创作过程中联手，同时资助新的艺术作品。通过ArtistShare资助的项目获得了9项格莱美奖和18项提名[来源:艺人股］．

接下来是Kiva.org，第一个小额贷款的网站。人们把少量的钱借给发展中国家的企业家。2006年，发达国家(美国)第一个p2p借贷网站——Prosper.com首次亮相。申请者提交一份资金申请，连同他们的故事、照片和他们的信用风险。利率因为贷款通常少于金融机构提供的贷款[来源：克拉克］．

如今著名的众筹网站Kickstarter于2009年成立，旨在帮助人们资助一个项目或产品，比如一张CD、一部纪录片、智能手表，对了，还有一份土豆沙拉。与ArtistShare一样，筹集的资金不是需要偿还的贷款。相反，捐赠者会根据他们的捐赠金额获得小额奖励。克拉克］．

随着众筹对美国小企业越来越重要，巴拉克·奥巴马总统于2012年签署了《启动创业公司(JOBS)法案》。该法案也被称为“众筹法案”，它使股权众筹合法化，还有其他一些条款[来源:可资助］．众筹正式成为美国经济舞台的一部分。

已经取得了巨大的成功。2015年年中，Kickstarter上最赚钱的项目Pebble Time筹集了超过2000万美元，用于生产智能手表。Zipkin]. Pebble Time可能会从更传统的渠道筹集资金，但这不会让这场超级成功的活动产生营销热潮。此外，它还为他们最忠实的客户提供了渠道，这些客户帮助他们资助了早期的Kickstarter活动，推出了第一款手表[来源：赫恩］．

但在你开始自己的活动之前，要知道:大多数众筹项目都失败了。

2015年中期,Kickstarter报道它的项目有37.3%的成功率；14%启动的项目从未筹集到一分钱。大多数成功资助的项目筹集的资金不足1万美元。因此，可能性对你不利。

当然，这并不是说你不应该发起一场运动。但明智的做法是知道你面对的是什么。一些顶尖的团体包括Crowdfunder、Crowdrise、IndieGoGo、Kickstarter和RocketHub。不过，这些群体并不相同。众筹(Crowdfunder)是用来筹集投资资金的，因此，投资者成为可能获得财务回报的股东。Crowdrise是寻求的意思捐款给慈善机构和原因[来源：巴内特］．

你的营销活动的成功在很大程度上取决于你能否激励和鼓舞潜在的投资者。高质量的视频剪辑很重要。视频项目的成功程度是单纯依靠印刷文字的项目的两到三倍。请一位专业的摄像师，确保你不仅能解释你的项目，还能讲述项目背后的个人故事。当人们了解了一个项目的创造者后，他们就会对这个项目更有热情。完成的视频不应超过3分钟[来源:安德鲁斯,郭］．

为了解决对可能永远无法交付的产品的担忧，Kickstarter就是其中之一禁止产品渲染和模拟在你的视频中，尽管CAD设计也可以。您还必须在您的活动页面上谈论与完成您的项目相关的风险和挑战。

接下来，你需要开始建立一个支持网络。人们更愿意支持他们认为受欢迎的项目，而不是第一个单击“返回此项目”。点击你的家人、朋友和朋友的朋友，直到你的竞选活动一开始就有20到50名支持者准备加入[来源：郭,芭芭拉］．

一旦你的项目完成，经常与你的支持者沟通，让他们知道你在做什么，事情进展如何。如果你是在奖励模式下运作的，那么也要增加奖励。你不想简单地要钱然后消失。保持支持者的参与和兴奋。如果你达到了目标，感谢你的支持者，并立即发放他们的奖励。那就开始做那个项目吧！

与任何商业冒险一样，有许多举措对你的成功至关重要，另外还有一些很容易破坏一个可靠想法的举措。以下是众筹的一些主要注意事项，从无数的活动中收集。

做

不要