商业导师如何工作

寻找商业导师的最好方法就是走出去，建立人际关系网。从梳理你的人际关系开始LinkedIn或者搜索你母校的在线校友目录[来源:休斯］．如果你已经有了共同的朋友、同事或大学，你就有更好的机会建立牢固的联系。当地的导师是最好的，所以可以考虑加入扶轮社、国际演讲会或企业家组织的当地分会[来源:劳］．参加一些会议，找出潜在的候选人，并开始邀请他们共进午餐或喝咖啡。

还有一些全国性的小企业组织，旨在帮助企业家获得资源和导师。全国女性企业主协会和全国独立企业联合会是很好的开始。美国小企业管理局(U.S. Small Business Administration)与一个名为SCORE.org的网站合作，该网站将小企业主与在线导师联系起来。SCORE也在全国各地设有区域办事处，您可以在那里寻求线下指导关系。

你应该在潜在的商业导师身上寻找什么样的品质?首先，你的导师需要对你的具体业务情况有经验。如果你正试图为一家科技初创企业筹集风险资本，找一个成功资助并创办过盈利初创企业的人(或六个)。重要的是，你的导师已经做了你想做的事，去了你想去的地方。《商业周刊》］．否则，你可能会得到很多好的一般商业建议，但没有什么可以直接应用到你目前的情况。

其次，你的导师应该有一个成熟的行业人脉网络。这是拥有导师的最大好处之一——可以立即接触到精明的投资者、值得信赖的供应商和潜在的合作伙伴。出于这个原因，商业导师并不一定要年龄大。他或她在你的领域多年的经验才是最重要的。

第三，你的导师应该真正关心你。你的导师需要是一个对你的成功充满信心的人;不是经济上的，而是智力和情感上的。如果你的导师真的关心你的成功，他或她会更愿意定期为你安排会议、反馈意见和建立关系网。当然，关心的一个关键方面是诚实。最好的导师不应该担心伤害你的感情。你的导师应该直言不讳，在指出你的商业计划的优点的同时，也指出它的弱点。

现在让我们看看师徒关系的另一面。你认为自己有足够的经验和知识成为导师吗?在下一页阅读更多关于成为导师的内容。

你努力工作才获得成功。经过多年的劳累信用卡每周工作70个小时，你终于看到自己的劳动成果了。利润上升了，顾客高兴了，投资者来敲你的门了。现在你有时间了，你可以反思一下把你带到这里的情况。也许一路上会有一些有影响力的人给你重要的建议，并为你打开重要的商业联系之门。如果能对下一代企业家产生同样的影响，感觉会不会很好?

首先，你需要找到一些潜在的徒弟。如果你所在社区的企业家还没有找过你，那就明确表示你有空。联系当地的学院和大学，询问是否有现成的指导项目可供你参加[来源:Misner］．你的LinkedIn个人资料应该显示你对指导机会感兴趣。加入你当地的扶轮社分会或其他商业组织，在那里你可以遇到可能正在寻找像你一样有经验的同盟者的年轻人。

成功的导师关系是建立在信任和共同兴趣的基础上的。这不会在一夜之间发生。花点时间去了解你的学员和他或她的业务目标。《哈佛商业评论》博主Anthony Tjan建议，你可以先问以下五个问题:

一旦你对学员的目标、优点和缺点有了充分的了解，就可以通过定期安排的会议让自己有空。做好准备，在困难时期充当新想法的传声筒和知己[来源:哈特］．积极支持你的学员，把他或她介绍给你的专业网络成员，或者向潜在投资者宣传你的protégé的想法。你有能力打开你的学员甚至不知道存在的门。

在下一节中，我们将看看向导师提出的最有效的问题。

对年轻创业者来说，商业导师是一种不可思议的资源——但前提是你问对了问题。如果从商业导师那里获得最佳建议有一条基本原则，那就是“具体”。导师们都是非常忙碌的人，他们在处理自己的一系列重要的商业决策。报名成为你的导师意味着他们很乐意帮助你，但他们不能为你做所有的决定。相反，他们可以就当前问题和未来计划提供经验丰富的观点。

你问导师的具体问题取决于你的职业状况。如果你刚刚起步，还在起草你的商业计划，你可以让你的导师看她的一份作为指导。这对你的导师来说很容易分享，对你来说是一种非常有价值的现实世界的资源。一旦你起草了你的计划，请你的导师读一读。不要期待逐字逐句的批评，而是鼓励他或她强调任何需要改进的地方，或者提出替代的想法。

如果你已经有了一个商业计划，正在寻找潜在的投资者，可以让你的导师推荐一些他或她的人脉。如果你的导师对你的公司非常有信心，请他或她亲自打电话给一些投资者进行初步接触，然后让你跟进进行推销。同样，这项服务对导师来说相对容易完成，但对你一个人来说是非常困难的。

在业务发展的不同阶段，你会到达一个十字路口。如果你选择了错误的道路，代价可能会很高。在你投资昂贵的设备、接受新的合作伙伴或做任何其他长期决定之前，先咨询一下你的导师。问问他或她在这种情况下会怎么做。询问任何你没有考虑到的风险或好处。

最后，记得要问:“我能为你做些什么?”师徒关系不应该是单行道。仅仅因为你是这个行业的新手，并不意味着你没有什么可以提供的。也许你有一项特殊技能——网页设计、社交网络或草坪护理——对年长的专业人士来说很有价值。提出一个具体的提议。“嘿，你想让我为你的公司创建一个Facebook页面吗?”即使是很小的举动也会帮助平衡关系。

还不确定导师能为你做什么?我们将在下一页概述主要的好处。

对于一个年轻的企业家来说，亲密的师徒关系就像办公室里有一个大哥。老大哥知道内情，有一大群朋友，比恶霸们更强大。在你的团队中拥有一位经验丰富、全身心投入的商业导师有无数的好处。以下是其中的一些亮点。

首先，如果你能在你的领域找到一位经验丰富的导师，那么你就能获得他广泛的人脉网络。建立一个有效的职业网络仍然是创业中最难的部分之一，即使是使用像这样的社交网站LinkedIn。如果你正在寻找一个供应商、供应商或投资者，导师知道该找谁。不像你，他会回电话的。这是无价的。

如果你能建立一种信任和互惠互利的导师关系，你的导师不仅会分享他或她的关系网，还会分享一长串有价值的“经验教训”。错误是学习的好方法，但有些错误既昂贵又耗时，所以最好让别人来为你“学习”。通过分析你的商业计划，跟踪你即将做出的重大决定，一个好的导师会帮助你避开最大的错误。

健康的导师关系实际上是一种非正式的教育。你可以在MBA课程中学到很多东西，但有些教训只能从现实经验中汲取。在《Inc.》杂志2000年的一篇文章中，一位名叫肯特·萨瑟兰的小镇商人描述了他与亿万富翁、沃尔玛创始人山姆·沃尔顿之间独特的师友关系。萨瑟兰23岁时认识了沃尔顿，当时他在一家全国性供应商推销医疗保健产品。尽管萨瑟兰从未在沃尔玛工作过，但沃尔玛首席执行官沃尔顿对这个年轻人非常关照。当萨瑟兰谈到这种关系的好处时，他很珍惜一些常识性的智慧——比如“始终保持多元化”——这帮助他在保险、存储单元和抵押贷款经纪等不起眼的业务中赚到了一笔小财富[来源:威尔斯］．

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