如何谈薪水

在薪资谈判中培养自信的一个要素是了解你可以合理地期望得到什么。在没有研究其他人的薪资情况下，不要参加谈判。

但是，一定要考虑与你从事相同工作、拥有相同专业知识的人。如果你认识这样的人，并且和他们相处得很愉快，你可以亲自去问他们。但也有一些很好的资料列出了平均值工资对不同职业来说，比如美国劳工部的劳工统计局和Salary.com。

地点也很重要。比如说，纽约和塔尔萨的生活费用差别很大。因此，如果你正在考虑找一份工作，这意味着要搬到一个更昂贵的城市，不要让稍微高一点的薪水欺骗你——从长远来看，这可能相当于减薪。

虽然研究很重要，但如果你不知道好的谈判策略，它不会有帮助。例如，专家们同意，你不应该是那个提出薪水问题的人。不要透露你的上一份薪水，也不要透露你的期望薪水，直到未来雇主给出一个数字。虽然雇主通常会让你先说出一个数字，但你可以礼貌地回避这个问题，简单地说“可以商量”或“在讨论薪水之前，我想看看我是否适合这个职位”。[来源:维斯].

当然，你应该和对方协商第一个报价。如果雇主已经达到了上限，不能再涨了，这并不意味着谈判结束了。很多潜在的员工没有意识到除了薪水以外的额外福利是可以协商的——比如假期，我们稍后会讨论。但其他条款也可能被提上议程。

例如，一些公司能够提供签约奖金．这是你加入一家公司后马上得到的奖励。这听起来可能是个奇怪的想法，但公司可以通过签约奖金来避免尴尬的局面。例如，你可能会看到，如果一个外来者以非常高的薪水进入工作场所，可能会造成紧张的气氛。

另一种选择是要求比标准的年度评审更早地进行评审。在你花了一点时间证明自己之后，这会给你一个快速加薪的机会。接下来，我们将讨论讨论加薪时的好策略。

试着在办公室外安排一次会议。

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在谈判起薪的最后一页的规则和技巧通常适用于谈判加薪。例如，不接受第一个邀请也很重要。即使在年度绩效考核中没有加薪，你也应该自信地要求加薪。你还应该做一些调查，特别是如果你在上次谈工资的时候没有想到要做调查的话。但即使你之前做过调查，市场状况也可能自上次以来发生了变化。当然，你也可以协商其他形式的补偿。

但现在有一种不同的动力。首先，你已经与你的老板建立了工作关系，这取决于关系的性质，可能会成为你的话题工资比上次更不舒服。

考虑到你与上司的关系，谈判专家迈克尔·C·唐纳森建议改变通常的竞争环境。换句话说，不要在你接受上司任务和指导的职位上进行加薪对话。例如，如果你的上司通常在办公桌后面的椅子上给你指路，试着平衡你们两人坐在沙发上的位置[来源：唐纳森]。如果这不可能，试着把座位移到一个新的位置——最好是移到老板办公桌的一侧。唐纳森还建议在谈话的前几分钟站着，以显示自信。

起薪谈判和加薪谈判的另一个主要区别是，在一家公司工作后，你也有机会展示你的能力。你可能已经取得了一些成就，以便在谈判中发挥作用。列出你在公司工作期间的成功和成就。如果你从上司那里得到了任何值得注意的表扬，也包括这些。把这些送给你的老板，以显示你作为一名员工的价值。

加薪谈判通常是在年度业绩评估时进行。然而，专家表示，你不一定要等。如果你决定早点问，在你完成某件事之后再问。给你的老板一个公平的警告:要求和你的老板安排一个简短的会议讨论你的薪水。然后，给老板时间考虑一下或者和他的上级商量一下。

如果目前无法加薪，询问更多的假期时间。

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谈判的一个基本概念是“谈判”扩大派“派”指的是相互竞争的谈判者为之而战的东西。扩大蛋糕意味着找到对方可以提供给你的东西，并将其带到谈判中(更多信息，请阅读)谈判如何运作）.有人可能会认为工资在谈判中，各方只会争夺钱．这将是一个错误，因为雇主可以给他们的员工更多的钱。他们可以提供额外津贴，灵活的工作时间，也许最重要的是，假期。

假期对员工来说非常重要。因为工作压力会导致高血压、冠状动脉疾病甚至抑郁，心理学家认为假期是缓解压力的重要方式。有趣的是，与其他国家相比，美国的工作时间逐渐增加，假期逐渐减少。美国工人每年有2周的假期，而欧洲工人每年有3到6周的假期。

尽管这是一种补偿形式，但对公司来说，带薪假期可能比加薪更容易办到。不要害怕在要求更多假期的时候看起来像个懒鬼。只要你表现出你是一个努力工作的人，你就应该得到这些急需的休息时间，尤其是考虑到工作压力带来的健康风险和良好的工作/生活平衡的重要性。

在协商休假时，明智的做法是表现出灵活性。例如，你可以同意不一次休完所有的假期。

许多公司也采用了这种方法弹性工作时间，这只是一项弹性工作时间的政策。这可能是你可以利用的正式的公司政策，也可能是你可以协商的非正式协议。父母和那些有家庭责任的人特别喜欢利用弹性工作时间。