销售线索如何发挥作用

商业专业列表对于企业对企业(B2B)销售很有用。销售人员可以购买他们所销售的特定行业的企业和专业联系人名单。以下是一些商业专业列表类别的例子:

销售商业专业列表的公司将公共信息收集到一个数据库中，并根据几个可搜索的标准进行分析，包括职位头衔、地理位置、年收入、员工数量和SIC或NAISC代码[来源:巨大的数据库］．

标准工业分类(SIC)代码和较新的北美工业分类系统政府使用NAISC代码对人口普查和税务业务进行分类。例如，贺卡是2771件，牙科设备是3843件。有了这些信息，销售人员可以要求在其地理区域内按特定SIC或NAISC代码报税的公司的业务专业清单。

商业专业清单的成本不同，取决于销售人员想要关于潜在客户的额外信息(邮寄地址、信用评级、诉讼等)的多少。对于一个基本的业务专业列表，包括25000个电话号码和一个主要联系人的名字，你可以期望支付大约2500美元[来源:USAData]。

商业专业列表的优势在于，销售人员可以迅速获得成千上万的目标销售线索。一个可能的缺点是，根据编制公司的质量，有一定比例的线索可能是过时的[来源:startupnation］．与实时和可选择的销售线索不同，业务专长列表可能已经在数据库中存在多年了。即使手里有一长串潜在客户，销售人员也需要验证和分析每一个潜在客户，看看它们是否与他想要销售的产品或服务相匹配。

现在让我们看看消费者的特色产品清单。