销售线索如何发挥作用

数十家公司出售实时和可选择的销售线索。这些公司通过网络广告、调查和与在线零售商合作的联属计划在线收集客户信息。让我们来看看实时销售线索和可选择销售线索之间的一些重要区别。

实时销售线索比选择性销售线索更昂贵，因为他们是在客户填写在线表格或调查后几秒钟就被发送给销售人员的。通过这种方式，销售人员可以在客户对产品或服务还记忆犹新的情况下与客户取得联系。实时线索的一个缺点是，几乎没有时间来验证线索是否合法，是否有真实的联系信息，是否对正在销售的产品或服务表现出兴趣。

实时销售线索的一个新发展被称为语音线索。有了这项技术，潜在客户的语音邮件询问会直接发送给销售人员，这样他们就可以立即给潜在客户回电。

可选择的销售线索成本低于实时线索，因为它们不新鲜。但是选择加入销售线索(甚至是双选择加入销售线索)的好处是，潜在客户不仅填写了在线表格或调查，而且还回复了一封确认电子邮件。即使线索是几天前的，至少销售人员知道他们有一个真实的名字和真实的电子邮件地址。选择加入过程还允许在选择加入的电子邮件中进行额外的产品推广。

实时和可选择的销售线索的价格因行业和线索类型而显著不同。实时房地产客户的价格可高达60美元/个，而雅芳这样的家庭企业的数十个可选择客户的价格可低至40美元。MyBizLeads和RealTimeLeads]。

在下一节中，我们将看看商业专业列表，这是批量购买销售线索的另一种方式。