十大有影响力的商业模式

威廉·沙特纳（William Shatner）是Priceline的长期发言人，在该公司的顶级广告活动中露面。

约翰·M·海勒/华盖创意

价格线旅游网站，通过介绍他们的名字 - 您自己的概念，在“00s的旅行战争期间，在您自己的价格概念中，其中卖方出价以满足酒店住宿和航空公司的价格。虽然公司提供了传统的旅行计划，但名称 - 您自己的价格仍在继续进入其他行业的阴谋公司。

以您自己的价格计划的名义提供的预订不会按名称(或行程，如果是机票)通过专注于酒店预订和高端海外旅行，Priceline还保护自己免受在动荡的航空旅行市场中过分强调产品的风险。航空旅行市场的价格吸引着用户访问网站，让他们对利润率更高的酒店预订．

尽管近年来航空公司网站的预订量开始超过大多数常规在线旅行社，因为它们不需要通过预订费来增加利润，但在旅游套餐中添加的定制酒店选项帮助Priceline继续保持了成功。

不利的一面是，客户在赌博时没有一些相当重要的信息：供应商、行程和确切的旅行时间在您承诺不退款的旅行之前，无法以您自己的价格选项的名义提供。然而，接受这些假设可能意味着无与伦比的价格和相当直接的协议。虽然商务旅行者可能没有时间或闲暇时间与未知的航空公司预订部分未知的航班，但普通旅行者可以享受优惠。

当Priceline开创了“反向拍卖”的旅游交易经纪模式时，许多不同的行业和网站现在采用了相反的标准:通过在网上列出交易和价格，客户可以确保在他们想要的任何特定产品或套餐上获得最低价格。Kayak在网上搜索所有的旅游优惠机票、酒店、交通——根据您选择的旅行规格，然后生成供客户比较的选项列表。例如，如果您不喜欢特定的航空公司或座位选项，您可以比较其他类似的套餐，以找到最适合您的偏好和需要的套餐。

类似地，像“看不见的手”这样的可安装浏览器附加组件，或者一些搜索引擎中的简单购物结果，例如谷歌- 可以自动向您展示所有产品的最低价格，这是您开始搜索的所有产品。虽然经常出现展示或特色供应商，但在没有考虑到他们的价格是否真的具有竞争力的情况下，展示了奖励的供应商，但它很简单，可以比较顶部结果并确定肯定。

尽管eBay已经提出报价聚集和价格比较其网上拍卖的重要组成部分，买它现在的销售，使概念成为主流，亚马逊已经联合定期和报价，销售总额为它的定价为每一个产品：搜索本书中，你会得到其他在线零售商，二手书商，甚至个人以规定的（非拍卖）的价格出售单独的新的或使用拷贝的价格。

虽然存在鼓励消费者使用亚马逊自己的开拓性实现设置（包括亚马逊的运输折扣和可靠的客户服务）的激励，但如果你只是在寻找一本低价的二手书，这种内部价格聚合可以成为救命稻草。毕竟，即使是“超级省钱”的运输也并不总是像为数百万本书中的一本支付4.00美元那样划算。这本书的售价是1美分，3.99美元，你可以在亚马逊网站上看到成吨的书。

Groupon的标志是该电子商务网站芝加哥总部大厅的一个突出设计特色。

©斯科特·奥尔森/华盖创意

活泉，直到最近，在某一天，一个交易的黄金标准 - 他们甚至用这句话作为自己的口号。但在其他服务中输入的画面，活泉的简单的想法 - 做以惊人的价格，每天提供一个产品的数量有限 - 开始改造。首先兼营minisites在特定区域（葡萄酒，玩具，T恤衫），提供每日活泉交易，活泉现在已经开始潜心钻研社交网络通过玩一些简单的在线冒险游戏来“赚取”交易信息。

将一天一单的交易模式推向一个新的极端，像Groupon、LivingSocial和Moolala这样的临界点网站都向当地商家提供餐饮、产品和服务折扣。通过不同的方式，他们都利用众包的嗡嗡声来确保交易对商家和网站本身都是值得的。只有在一定数量的人表达了兴趣后，这些交易才会变得活跃和可购买。

最近，这个特殊的产业部门受到了严厉的批评，无论是来自那些比较金字塔或庞氏骗局，通常来自研究人员和分析师，他们质疑商业模式是否会对其吸引的供应商造成不利影响。任何像这样的打折交易都将作为一个整体发挥作用损失的领导人对于当地商户来说，如果这不会导致回头客——或者如果购买交易的人已经是客户——那么未来的业务永远不会补偿损失。

事实上，一些商家似乎通过在同一模式下达成未来交易来为以前的此类交易融资——一些批评者将这种行为与我们最近的信贷和抵押贷款危机相比较。这种社交在线优惠券模式虽然显然很有影响力，但其泡沫可能很快就会破灭。

想要一周内订购的计算机吗？去戴尔。

克里斯·洪德罗斯/华盖创意

“一个巨大的库存!”你会听到一些公司在广告中吹嘘这一点，听起来很不错。然而，对许多企业来说，库存是一个祸害。在戴尔出现之前，庞大的库存被认为是电脑公司不可避免的灾祸，它们眼睁睁地看着自己货架上的预购部件在第二秒就过时了。

戴尔通过了一个在20世纪60年代首次使用的Toyota称为刚刚就时（JIT）方法。在此过程下，戴尔不再需要预测正确的零件。相反，它几乎完全消除了库存。在一点时，这意味着在手头上保持一周的库存，后来几个小时的供应价值[来源：holzner]。

JIT方法与戴尔的直接面向消费者流程相结合，形成了一种爆炸式的商业模式。最终，戴尔成功地切断了网络零售中间商而是直接把产品卖给消费者。这降低了成本(为消费者带来了有竞争力的低价)，也促进了更快的服务。

客户订购他们想要的东西，在他们付款后，戴尔从供应商那里订购必要的部件并制造定制PC戴尔可以等上一个月再付钱给供应商，这样公司就能赚到钱了兴趣在此期间，客户付款。

戴尔(Dell)提高了消费者对个人电脑行业优质、快速服务的期望，苹果(Apple)等公司也在效仿。戴尔的商业模式通过简化和提高供应商端的效率铺平了道路[来源:布林］．

为什么通过书店孔为不受欢迎的冠军时，点击可以把它送到你的门 - 和有竞争力的价格来引导？杰夫·贝佐斯知道他的网站将还清。

山中彻/法新社/华盖创意

在20世纪90年代中期，企业家们争先恐后地想办法利用一种从婴儿期就出现并注定要成就大事的工具：互联网．尽管这在当时被认为是一场相当大的赌博，但杰夫·贝佐斯的计划是少数最终成功的计划之一。他的商业模式证明了“慢而稳”的公理——即使是在信息高速公路上。

贝佐斯开始挑战实体书店亚马逊，一家互联网公司，除商店出售的书籍更广泛的收集可以携带。贝佐斯买仓库持有库存大量所以亚马逊可以提供直接面向消费者的服务。抓住？他和他的投资者不得不推迟看到利润[来源：Roncal。贝佐斯允许读者通过读者的评论，批评的产品，和他建立用户的忠诚的社区。而像戴尔，亚马逊获得支付其供应商之前，直接客户付款利息。

尽管亚马逊直到21世纪初才实现盈利，但它在经济危机中幸存了下来点进来泡沫．它开始提供各种各样的产品CD专区从电子产品到服装。亚马逊还通过充当第三方附属公司的门户网站来推动利润增长。第三方附属公司负责仓储业务，而亚马逊则持有股份。

为了增长而推迟盈利招致了很多批评，但他的模式最终得到了回报。贝佐斯开创了一项以客户便利为首要目标的业务，他克服了困难，成功了。

当前位置虽然无可否认麦当劳薯条的美味，但他们的帝国是建立在房地产上的。

斯科特·奥尔森/华盖创意

两块全牛肉饼，特制酱，生菜，干酪，泡菜，芝麻面包上的洋葱：这是很好的食物。但是速度、质量、一致性和不动产？这造就了一个伟大的商业模式。当麦当劳兄弟有了将装配线纳入餐饮业的绝妙想法时，他们创造了快餐——这是一场商业天堂的比赛。

然而，直到一个叫雷·克洛克售货员走过来，这个新的产业发现了它的全部潜力。通过与兄弟合作，并最终接管业务，克洛克开始麦当劳公司，一家致力于特许经营这家餐厅。特许经营并不是一个激进的想法:在克罗克出现之前，麦当劳和其他餐馆就已经在这么做了。但克罗克对这个概念持不同观点。

克罗克严格控制他的特许经营店，确保全国各地的每一家餐馆都遵守他的商业惯例和清洁标准。他的商业方法让大型投资者望而却步，而土地租赁成本又让克劳克难以盈利。所以他采取了把他的财产转租给特许经营商的政策。房地产为克罗克提供了所需的现金流，为他不断增长的特许经营提供更多土地的首付。

作为一个房东，麦当劳公司已经建立了世界上最大的连锁餐厅，其商业模式激发了足够多的模仿者来推出快餐业．

在计算机时代的兴起期间，微软主导了软件行业。

贾斯汀·沙利文/华盖创意

无论你爱它还是恨它，你不能否认，微软产生了广泛的影响。在计算机时代出现的时候，该公司通过开发计算机而占了先机操作系统（OS）为IBM的个人电脑（PC）1981年。从那时起，微软适应新发展和新挑战的能力使其保持了行业领先地位。

在比赛进行到开发软件的非技术人员的社区，微软利用其操作系统独霸市场 - 特别是，其办公室套装用于文字处理（Microsoft word）和电子表格（Microsoft Excel）的应用程序。此外，任何其他希望开发与操作系统兼容的软件的公司都必须支付版税（许可费）。

这种市场主导地位让微软在20世纪90年代进入了新兴的互联网市场。尽管微软在这个领域相对来说是一个后来者，但该公司开发了一款网络浏览器，Internet Explorer(IE)，并与Netscape竞争，后者被认为是一个优秀的浏览器[来源:标志着］．但通过将IE附加到Office套件中其他成功的应用程序上，微软在信息高速公路上获得了一个据点，并击败了竞争对手。

在《商业达尔文主义》一书中，作者埃里克·马克斯（Eric Marks）解释说，微软的商业模式因其进军其他市场而得到加强[来源：标志着］．随着微软在软件领域的影响力不断扩大，该公司在其他领域也超越了竞争对手游戏．

尽管苹果和谷歌可以在第一工作出现在非常不同的方式 - 苹果作为消费产品和软件制造商，谷歌作为套件的免费在线服务 - 它们共享一个开创性的兴趣：你。

实际上，苹果更像是三种不同类型的公司协同工作：软件工程、硬件制造和零售。每一种公司都以不同的方式接触消费者，但它们都围绕着相同的核心理念工作，即在消费者能够预见到他们的需求之前满足他们的需求：家庭产品、商业产品ss和娱乐，在家里和便携式，年轻人和老年人，价格高到足以使他们的产品令人向往，但只是低到足以使他们仍然可以实现。

苹果品牌本身，无论是软件还是硬件，都是质量、创新、设计美学和可用性的标准。苹果的每一款产品都是为了销售苹果品牌，并在全国范围内建立苹果的忠诚度。如果一个家庭没有完全由苹果供应，那么很可能它仍然至少有一到两部iphone、ipod或ipad。

苹果在零售领域取得的成就，谷歌创造了在线。通过免费提供其大多数产品和合作伙伴——搜索、Gmail、谷歌文档、博客软件、在线相册等，谷歌创造了一种类似的360度舒适感和熟悉感，并在其各个部门之间产生了消费者关系。

事实上，两家公司的方法唯一真正的区别在于收入方面。当我们把钱投给苹果的时候，谷歌也从其他公司那里获得了资金，因为它储存了大量关于我们的数据。无论哪种方式，他们都在从我们身上赚钱，但谷歌是间接的，通过越来越聪明的方式把广告商放在我们面前。撇开隐私问题不谈，谷歌的消费者数据在个人和公司之间建立了联系，这在以前是不可想象的。谷歌和苹果一样，通过比我们更了解我们自己来做到这一点。

山姆·沃尔顿能够采取一种新兴的理念，并将其应用于一个新的市场..

杰夫·泽利万斯基/华盖创意

和亨利·福特一样，山姆·沃尔顿也是一个能辨别商品的商人的想法当他看到它，更重要的是，知道如何在将有最大影响的方式使用它。其结果是，该公司他创立，沃尔玛现在是最大的零售商在世界上。

20世纪30年代超级市场的出现向商界证明，降低成本以提供低价可以实现利润。不久之后，零售商将这一逻辑带到了普通商店。通过省去那些花哨的东西，回到最基本的必需品上，商店可以在展示上省钱。他们还通过减少人员来节省资金，这意味着减少了个人开支服务．但是，在这些领域储蓄是指商店可以收取竞争性低价格，尽管裸体设置了，但仍然可以达到客户。

沃尔顿看到普通商店盈利颇多，但他找到了一种完善商业模式的方法。而不是迎合人口密集地区沃尔顿开始在农村地区开设商店。具体来说，他在人口为5000到25000人的城镇里建立了商店。Magretta］．客户更愿意在这些商店购物，而不是开车到最近的城市。因为沃尔顿是第一个在这些小市场之后首先进行的，因为他对任何竞争对手都有很大的优势，敢于之后进入那种地形。今天，沃尔玛挥动了公司的生存可能取决于与零售商的达成协议。

反对沃尔玛的全球霸权和金融实力——这是迄今为止最基本的企业成功的最高表现——我们拥有最新的、在某些方面也是最迷人的商业模式:个人的、可定制的、一对一的交易网站，比如Etsy，以及最基本的、最早期的运营易趣-键入站点。

互联网给我们的是与另一个人连接的可能性，他愿意以商定的价格向我们出售一种定制或特定的产品。把这些交易加起来，或者像Etsy那样把它们加起来，你最终会得到比一个简单的大批量、高需求产品更多的业务。当人们提到“长尾”时，这就是他们所说的：例如，一本畅销书可能会为在线书商带来蓬勃的生意，但在任何一天，书商都会从他们销售的需求较少的商品中赚取更多的钱。

网站如一的一类craftseller聚合Etsy的，T恤设计网站Threadless的和小额支付等网站Kickstarter的和捐助者选择已在此理念操作：即使是单一的，定制的，之一的一类片艺术是值得的是，在长长的尾巴，使网站值得的。这意味着做生意与志同道合的，单个人和知道你的钱是怎么回事。

在人类历史上，我们从未有过这样的能力来购物、付款、运输和交付如此种类繁多的商品。即使在10年前，如今普遍存在的艺术品或书籍的个人对个人（p2p）经济的想法也是闻所未闻的。多亏了互联网，p2p商务现在是一个真正的想法，并且正迅速成为所有商业模式中最具影响力的一个，因为其他商业模式开始改变和转变，将其品质融入到自己的商业模式中。

没有人对人的销售的威胁，例如，将企业以往任何时候都已经变得与我们的社交涉及自己如此痴迷？东西值得我们思考。